业务背景与挑战
B2B搜索业务整体架构
百度B2B业务线致力于提升搜索流量的商业价值，通过"爱采购"平台连接买家和卖家，实现B2B交易转化。
核心挑战
增长瓶颈
自然搜索流量已达瓶颈，传统的流量增长策略效果递减。必须通过提升链路转化率来寻找新的增长点， 实现从流量驱动向转化效率驱动的战略转型。
解决思路
行业化突破
针对不同行业的特性和用户行为习惯，提供差异化的信息展示和交互体验， 从通用化转向专业化，提升用户的信任度和转化意愿。
化工行业用户调研
用户特征洞察
地域敏感性高
化工产品运输成本高，用户更倾向于选择就近供应商，地域信息是重要决策因素
专业参数依赖
对产品的技术参数、纯度、规格等专业信息有强需求，这些信息直接影响采购决策
价格透明度要求
化工采购通常涉及大宗交易，价格敏感度高，希望快速获取价格信息进行比较
行为模式分析
关键词搜索
使用专业术语和化学名称进行精准搜索
信息筛选
优先关注地域、参数、价格等核心信息
对比决策
多供应商对比，综合考虑质量、价格、地域因素
深度咨询
通过多渠道联系供应商，获取详细报价和技术支持
